做好这三步让好友对你的朋友圈产生依赖感,还怕发圈没人看?

发布人: 蚁淘生活

  在全民社交电商时代,每个人的朋友圈里总有那么几个好友在卖货。那么问题来了,为什么别人的朋友圈做得风生水起,你却无人光顾甚至是被屏蔽?

  很多蚁淘大咖老师都提到过,朋友圈的推广很重要,他们的日常发圈普遍都在10条以上。但对于新手来说,却不太合适。可以想象一下,你的朋友圈里的某个好友突然就开始刷屏式卖货,是不是很容易让人产生反感?

  从刚开始卖货到顾客主动询问,是建立信任和依赖的过程,再此之前我们需要循序渐进,让顾客慢慢的依赖于看我们的朋友圈。

  No.1

  让顾客对朋友圈产生依赖

  那么刚开始卖货时怎样发布朋友圈是最合理的呢?

  朋友圈要符合好友特性。

  1先思考一下,你的好友中哪一部分人群最多。有的人好友里大部分是宝妈,看到宝宝的衣服会多停留一下;有的会员还是学生,利用蚁淘兼职,学生时代很难抵抗零食和可爱小玩意儿的诱惑...

  朋友圈里发布的商品要符合好友的兴趣,投其所好,走出的第一步就不容易被反感。

  善用免费送小活动

  2不论好友的兴趣爱好是什么,几乎没有人不喜欢免费送的优惠,前期不妨在朋友圈里做一些点赞免费送的小活动。送东西的频率不宜过高,价格也不易太贵,我们的目的不是为了让顾客形成占便宜的习惯,而是向他们透露一个信息:“请时长关注我的朋友圈,我将有大动作了!”前期以卖货+免费送的的形式,让顾客先形成关注你的朋友圈的习惯,后面就会事半功倍。

  No.2

  有技巧的进行刷屏

  选品的方式我们在之前的课程中也提到过很多次,例如按照顾客群体的特征来选择、按照季节的不同选择、按照节日促销的力度来选择等。这里再重点针对新人讲一讲应该注意哪些问题。

  商品选择

  1

  对于刚开始发圈的新人,一定要选择有优惠券的商品,而且优惠券面额越大,优惠力度越大越好,对顾客产生强烈的视觉冲击力。

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  前期能不能卖货不重要,重要的是我们在选择和发布商品的时候,向好友展示一个信息:“在我这里买东西可以领券的,而且都是大额券,领券后下单超级划算”,让好友产生好奇。

  商品推送

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  前期发圈的商品种类不要太多,每天3-5款较合适,再选择一款商品来主推。朋友圈信息流动快,几乎两个小时内容就会被覆盖。主推的商品我们就用不同的图文来进行推广,触达更多的好友,例如第一次发布是用的商品详情页里的图,第二次发布可以截取买家秀,第三次发布可以使用视频,文案也可以稍作变化,将商品的卖点反复强调。

  No.3

  注重朋友圈内容质量

  大咖们常常提到:推广商品一定要自己先试用,再发布验货照片,才有说服力。多老师曾看到过有的朋友圈配图不错,但直接套用模板文案,显得不太走心,或者自己精心编辑的文案,但配的实拍图质量却不太好。

  验货照片的重点在于,将1块钱的商品拍出10块钱的感觉。例如之前在京东1元购上抢到的玻璃杯,这样的质量看起来在实体店至少也是十几块钱,而发布朋友圈的目的也是为了告诉大家:我捡了便宜。其实仔细去观察一下大咖的验货视频,都能发现他们照片和视频的共性:商品看起来让人很有购买欲望。

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