那些朋友圈经常爆单的人,发圈内容都有这样的特征

发布人: 蚁淘生活

  你有没有发现,自己现在浏览朋友圈的速度越来越快了?在生活节奏不断加快的当下,我们每天都在接收大量的信息,只有不断筛选和过滤不必要的内容,才能提高刷圈的整体效率和体验感。

  那么,朋友圈作为蚁家军营销的重要战地,如何通过有限的内容在朋友圈展示出有用的信息,就显得尤为重要了。所以,今天多老师想和大家聊聊,以“图+短文案”发圈手法,大家该如何打造出更有吸引力的朋友圈内容,并形成自己的风格。

  No.1发布朋友圈的基本方式

  日常发圈内容可分为早晚安、商品推广、招募会员、日常生活和晒收益。其中以商品推广为主要内容,可穿插一些日常生活,提升顾客的信任感。招募会员及晒收益则可以作为辅助内容,帮助大家扩展团队。

  选择发圈时间时则要思考,针对自己朋友圈里的好友,通常什么时间段是他们比较空闲的。例如上班族,早上8-9点在路上,95%的上班族都会看手机;中午12-2点是午休时间,下午5点半-7点是下班回家的时间,同理,看手机的人数较多;晚上8-10点是每日推送爆款商品的最好时间段。

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  No.2怎样打造朋友圈文案

  早安签和招募会员等文案可以通过蚁淘生活App/小程序——营销素材中一键转发。今天多老师将着重为大家讲解“商品推广”部分。可能有家人会产生这样的疑惑:商品文案我也直接通过App或小程序转发不行吗?

  可以,却不太走心。为什么同一个商品发朋友圈,别人的出单量比你高?就胜在细节。不同的文案表达捕获人心的效果也不同。

  文案情绪很重要

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  你可以照抄别人的文案,但一定要融入自己的情绪,别让自己看起来只是一个卖货的无情机器。这里给大家举个例子:

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  上图是原文,我们将文案内容稍微改一下:

  百草味的零食大礼包

  酥脆美味,有多种口味可选

  这是我回购的第三次了

  追剧的时候边看边磨牙

  现在有折扣,大礼包只要29.9

  改过的文案内容向大家展示了这样一种情绪:这个大礼包我吃过,是诚心推荐给大家的,并不是单纯的在卖货。

  商品特点的概括

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  通常在朋友圈推广商品,文案控制在4-5行内最合适,文案内容不至于过多,让人一目了然,也不会导致折叠,还要麻烦顾客再次点开内容。所以我们要在有限的文案内,将商品的特点描写清楚,方便顾客决定是否下单。

  以上图两个商品为例,我们可以得出结论,商品的文案中需要出现这些信息:商品名称,价格,卖点(即它好在哪里),规格(阐述它有几种规格可选)。需要注意的是,有品牌的商品要带上品牌名称(例如上图中的百雀羚),有明星背书的也尽量写出来(例如李佳琦推荐),这些信息会增加顾客信任感。

  爆款商品可持续发圈

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  如果某一款商品在当天爆单了,说明这款商品的受众人群广,并且商品本身受欢迎。但朋友圈在某一个时间段触及的人数可能不够全面,也就是说部分好友可能根本没有看到这条内容,那么我们可以使用不同的文案在不同的时间段持续推送。不仅能触达更多的好友,也进一步让犹豫不决的好友快速种草。

  例:早上推送一款牛排爆单了,午饭时间我们可以从商品评论区选取一些买家秀图片发圈,文案内容则以买家体验为主:“之前买过牛排的好友又在我这里下了两单,她说味道真的不错,趁着活动再囤一波。”晚上我们可以将爆单截图整理一下,商品有活动倒计时的也可以将时间截图发送朋友圈,并配上文案:“牛排已经被大家买爆啦!!!下次活动也不知道什么时候才有。活动还有最后3小时,还没下单的抓紧时间啦!”

  自购晒单的文案插入

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  不同于专门晒单的内容,咱们购买过的商品在编辑文案时也可以适当插入其中并写出自己的使用体验,给好友一种代入感。

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  以上图为例,将文案稍微改一下:

  仿羊绒面料围巾披肩

  去年买了好几条,质量都很好

  颜色很多,搭配衣服有不同的选择

  买回去自用送人都很有面子

  我们说围巾好,顾客未必会信,但我们自己都愿意购买的东西,那质量的可信度又会大大提高,更容易提升顾客的购买率。

  大家需要了解一点:价格不是决定顾客购买的唯一因素。所以在推送朋友圈时,要尽量在有限的文案中将商品特点完全体现出来。并且尽可能的加上自己感情,让顾客感觉到走心。