蚁淘产品提高销售量成交七步曲(上)

发布人: 蚁淘生活

  -----客户来源以及如何找到客户

  蚁淘的家人们大家好!我是夏天!

  古有七步诗,现有七步曲,关于这个成交七步曲是我们在运营的过程中都可以应用到的一套成交法则。

  今天就由我来给大家分享一下咱们成交七步曲的上半部分,也是运营社群开始最常关键的一步——成交客户、发展代理。

  一、谁是我们的客户

  马云说,电子商务的时代已经过去了,现在是新零售时代。什么是新零售?其实就是新微商,很多商业模式其实都是新微商的范畴,包括咱们做社群。

  任何行业都可以运用社群营销来打磨自己的产品,尤其社群零售是新零售最重要的形式。

  而人脉,是所有操作的基础,不管你是做实体、做微商、开网店,还是做咱们蚁淘,都是必须要有的。

  你开实体店,是不是得选个好位置,人流量越大的地方,房租都得更贵,你开网店,也是一样。为什么商家要烧钱投广告,就是为了要让更多的人看到她的商品,换句话说,就是获取更多的流量。

  对于微商和我们来说,人脉=流量。假如你的微信里有200人,你在朋友圈发的商品,第一浏览量只有200,如果你的微信里有2000人,第一浏览量只有2000,我们所有的东西在朋友圈展现出来,第一接触面只有我们所添加的好友。

  所以人脉是基础,同时是最重要的一部分,没有人脉,你想建群、出单、招会员,你想赚更多钱,都十分困难。

  那么首先,谁是我们的客户,去哪里寻找以及怎么去找到她们呢?

  1. 谁是我们的客户

  a. 大部分使用网购的客户群体。

  b. 宝妈、上班族有空余时间的、想低门槛创业、想增加收入、有客户资源的工薪阶级、微商从业者

  这部分人首先是有网购习惯的用户,然后又是有时间精力,或者有客户资源的,是我们主要的客户来源。

  那么怎么把她们转化成自己的微信好友呢?

  给大家举实际的操作例子。

  比如我们这段时候刚开完年会,有代理在重庆旅游的时候找了导游并加了微信好友。后来这个导游看见我们代理朋友圈发的商品价格很实惠,主动跑来询问购买,一来二去,多购买几次成为老顾客后,再把她发展成为我们得的代理是不是就很容易。

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  所以你每天出门买菜逛街下馆子吃饭接孩子的时候,走到哪儿加到哪儿就行了,对于很多做生意或者销售来说,只要你给她们一个加好友的理由,她们巴不得加你的微信。

  比如逛衣服的时候,跟售货员说:这个衣服想考虑一下,要不加个微信,如果想买这件衣服,我又忘了哪家店铺,好直接找你;去吃饭的时候,跟老板说:加个微信,下次你们店铺做活动的时候我好方便看,或者我要带朋友过来吃的时候好提前点菜。

  其她的也是一样的,而且这种加上了一般不会删除你,加上现实里接触过,说不定当天就能在你这儿下单。

  2. 怎么找到客户

  每个人可以根据自己要开发的客户群体所在的地方去找到客户。

  比如通过电话、微信、陌生拜访、地推、朋友转介绍、参加各种社交活动、赞助活动、组织聚会、寻找合作、混社群等等。

  找到她们的同时也要注意提起她们的兴趣,针对她的现状分析出她目前存在的不好的方面。然后用你能给她的好处来吸引她。

  例如:

  a.工薪阶级,时间难以自由;

  B.家庭主妇,在家没地位,经济不富裕;

  C.收入有限;

  D.效率低下,没有激情。

  然后列出蚁淘生活的优势:

  a.时间自由,任何时候都可以赚钱;任何时候都可以出去旅游

  b.赚多少自己说了算

  c.门槛低,收入高

  d.可以在家带孩子

  e.不用看别人脸色,自己的生活自己做主

  f.团队一起成长,有问题大家一起帮你解决

  g.移动互联网的趋势,很多人通过蚁淘改写了自己的人生

  h.不受地域、年龄限制

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  二、分析客户

  不是所有人都适合发展成为代理,只有正确的分析才不会错位。

  1. 对微商非常反感的人,不适合发展成代理。即使搞定,咱们也付出了很高的销售成本,销售要讲究高效。发展这种人不符合销售的逻辑。

  2. 每天真的非常忙,暂时确实没有办法腾出一点时间的用户不要发展代理.

  分析客户的目的就是要明确好哪些是要发展成为客户,哪些人是要发展成为代理!

  只要明确了方向,剩下的就是坚持不懈的进攻!

  最好能用别人做得好的例子来激励,让她们知道在蚁淘是能挣钱的!

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  如果一个客户确实非常适合成为咱们的代理,那就不要放弃,一次两次失败都不叫失败,一个客户拒绝7次才是真正的拒绝!

  如果一个客户是不适合做咱们的客户和代理的,要尽早放弃,不要浪费一分钟的力气在她身上!

  不要去纠结有些人为什么就是不听咱们的,或者她怎么做一段时间就放弃了,更不要因为一两次的失败而失去信心,因为这很正常。

  我们自己能赚到钱,才能给她们做一个好榜样,那么想赚钱的人自然会跟着我们一起走,不想赚钱或者不能坚持的,你怎么带她也带不动的,不如节省精力去找更有潜力的代理。

  今天就跟大家分享到这里,有想学习的都可以随时交流!

  加上咱们蚁淘平时有这么多的课程给大家学习,一起交流、努力、抱团,相信大家进步得也会很快!